京东自带金牌流量 实现渠道下沉价值最大化

PChome | 编辑: 白沛然 2019-08-07 13:44:41原创

近日,新京报牵头主办了一场名为“家电下沉新势力”的沙龙聚会,本次沙龙主要聚焦在家电行业在下沉市场的发展前景和路径,所以现场也邀请到了行业专家、品牌代表以及线下渠道商代表,以切身的观察和经历针对于家电行业的线下市场下沉进行讨论。

近日,新京报牵头主办了一场名为“家电下沉新势力”的沙龙聚会,本次沙龙主要聚焦在家电行业在下沉市场的发展前景和路径,所以现场也邀请到了行业专家、品牌代表以及线下渠道商代表,以切身的观察和经历针对于家电行业的线下市场下沉进行讨论。

几天前,《2019上半年中国家电市场报告》正式公布,这份报告对于2019年上半年的家电市场进行了全面的分析。《报告》显示2019年1-6月份中国家电市场零售总额达到了4297亿元,其中京东以22。7%的市场份额领先于苏宁、天猫以及国美,成为中国家电市场全渠道单体零售商之首。

也就是说在国内众多的全渠道电商平台中,京东的市场份额最高,最被消费者关注,也正是因为这样的明星光环,使得京东在线下市场推动的时候自带流量,成就了一个又一个线下京东家电。

PC蛋蛋在线上电商以及一二线城市的门店发展遇到瓶颈的时候,各家都纷纷开拓县镇级市场平台,以县镇村市场为代表的下沉市场正在成为家电行业新的增长点。而京东则是最早进入这一市场的先行者,截至目前京东家电专卖店在全国范围内已经开设有12000多家,这些专卖店的店主们也正借助京东的金字招牌与消费者的认知流量快速成长。

这些专卖店的店主曾经多数是做3C手机门店,但近两年手机市场出现明显的份额流量下滑,使得店主们纷纷寻找新的增长点。随着AIoT时代的快速来临,家电领域成为了万人关注的焦点,各种智能化新品层出不穷,为家电市场带来了新的爆发点。再加之京东家电近些年的快速发展,使得店主们纷纷加入,依靠京东的金字招牌来实现收入增长,同时也为京东的品牌价值进行了非常有效的增益。

京东家电专卖店目标主要遍布三四线城市以及县镇级地区,根据京东家电专卖店店主田宗良的反馈来看,三四线城市的消费者很多都听说过京东家电既便宜又能保证是正品,但由于自己不会上网或者对网络没有充分信任感,一直没有真正在京东买过家电,现在有了京东家电专卖店,他们终于可以体验家电网购,享受到京东家电的低价行货正品优势。

如此的模式在未来也将迸发出更大的能量,京东线上线下相结合还可以实现更大的规模增长,实现单店收益的增长,实现渠道下沉的价值最大化。


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